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2022年,这三大能力农资人一定要具备!

作者:农资王---李罗飞 来源:本站 发表时间:2022-5-7 9:55:40 查看:
      在过去的一年,农资原料的疯狂涨价给广大农资人带来了巨大的经营压力。2022年农资从业者如何在农资高价位运行的大环境下生存并发展下去,已成为整个行业关注的焦点。


    当外在大环境变得越来越不可控的时候,你唯一能做的就是苦练内功、提升自己。一旦你的能力和行业未来的发展相匹配时,做大做强是早晚的事情。为此,农资人要重点从三个方面提升自己。


2022年,这三大能力农资人一定要具备!


    一、技术服务能力


    过去做农资,只要有好的货源、好的产品、好的价格,种植户就会主动上门购买。现在呢?技术含量高的新型产品需要人推广,如果没点技术功底根本就和种植户讲不明白;农村种植大户越来越多,他们对技术服务的要求也越来越高,作为店主你不可能天天指望厂家派人来帮你。


    由此可见,现在做农资掌握种植技术开始成为农资人的标配。有技术,你才能给种植户提供更多的专业指导;有技术,种植户才会心甘情愿地买你推荐的产品;有技术,你才有可能把客户变成你的粉丝。总之,有技术就不愁农资生意做不大。


    那么,农资人如何快速提升技术服务能力呢?


    第一,多下地,多和种植户交流,多了解他们在种植过程中存在的困难和问题,把这些困难和问题整理出来,带着问题向身边的专业人士请教。积累得越多,懂得就越多。


    第二,多上网,网络上有很多专业的公众号文章和视频课程,针对不同作物的生长规律、经常碰到的病虫草害以及用肥用药的注意事项,都讲解得非常清楚。你只需要结合当地种植作物的实际情况,边查资料、边总结、边下地实操。


    二、会议推广能力


    门店是一对一营销,会议是一对多营销。农资推广离不开观摩会、农民会、订货会等各种形式的会议。农资人只要具备会议推广能力,就能实现客户裂变,快速把生意做大。


    过去很多农资店主开会,要么不重视会议形式和流程,要么完全依赖上游供应商的支持,结果呢,会议没少开,本事没多学。


    作为农资渠道商,你手里有再多产品都是别人的,只有身上的本事是自己的,是别人拿不走的。2022年,农资店主在忙着下乡送货的同时,一定要抽出时间提升自己的会议推广能力。


    提升会议推广能力最快的方式就是放下面子,大胆地讲、反复地讲。一遍不行,那就两遍、三遍……一直讲到自己最有感觉为止。笔者断言,只要你敢讲50场以上,就一定会成为会议推广的高手。当你有了会议推广能力的时候,农资生意何愁做不大?


    三、资源整合能力


    这是一个资源整合的时代。只会单打独斗的老板生意越做越小,擅长整合资源的老板生意越做越大。同样开农资店,有的店从来不缺上游厂家和经销商的支持,有的店却几乎得不到任何外界的支持,背后的原因在于店主是否具备资源整合的能力。


    有些农资人误以为资源整合就是吃饭喝酒送礼拉关系,这显然没有理解资源整合的本质。资源整合的本质是首先满足资源的核心需求,然后才能获得资源的最大价值。


    举例,如果一个农资店主要想得到上游厂家的支持,那他要先满足厂家的需求。厂家的需求是什么?答案是销量。如果你把成熟的产品做到区域第一,或者积极地推广最新上市的产品,自然能够得到厂家的大力支持。


    所以说,当一个农资人具备了资源整合的能力,他身边就永远不缺贵人帮助。他可以用技术整合种植户,用资金整合经销商,用业绩整合厂家,甚至用上游资源整合同行……


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