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可怕的伪战略:不知道害了多少农资人?

作者:农资王---李罗飞 来源:本站 发表时间:2022-5-7 9:53:22 查看:

     2022年除了农资价格暴涨,还有新冠疫情肆虐!28个省受到疫情困扰,出差工作做生意都受到了严重影响。有人戏谑:青春只有几年,其中疫情占了三年!这三年对于任何一个企业和个人来说,都是非常巨大的挑战和考验!各行各业都受到了严重冲击。行色匆匆的世界走走停停,让越来越多的人遭遇困境!

    而这好像被夺走的3年,我却能够认真地在被管控的时间里思考,我们这么多年忙忙碌碌,让我们的企业和我们生活变得更好了吗?恰恰相反,凡是过度忙忙碌碌的人,轻一点的不过是家庭矛盾、婚姻危机,严重一点的要么早衰,要么夭折!

    这两年转型品牌农业,联手百果园旗下万果商学,首先从草莓的种植标准入手,涉足草莓的采购标准和销售标准系列视频课程的推广,深刻感受到真正的作物服务商时代,必须对作物全产业链有认知,要么躬身入局,要么认真学习!那种王婆卖瓜的传统营销红利已经过去了!

可怕的伪战略:不知道害了多少农资人?

    颠覆认知的懒蚂蚁实验

    日本北海道大学的进化生物研究小组曾经做过一个实验。对三组黑蚁群进行追踪,以观察它们的分工情况。结果发现,大多数蚂蚁都很勤快,日夜不停忙碌奔波。然而,却有少部分蚂蚁整天无所事事一样,整天东张西望,悠哉游哉。这种蚂蚁被称为“懒蚂蚁”,生物学很好奇,为了观察它们未来的命运,就在它们身上做了标记。

    实验中有一个环节断绝掉蚁群的食物来源,当专家刚刚完成这个动作,不可思议的事发生了:那些平时都很勤快的蚂蚁立马乱成了一团,完全不知道如何是好,就像热锅上的蚂蚁……而那极少数“懒蚂蚁”们竟然不慌不忙,带领蚁群向新的食物源转移!

    生物学家终于发现一个真相:原来这少数的“懒蚂蚁”们不是懒,而是把大部分时间都花在了“侦察”上。它们看起来无所事事,游手好闲,但脑子里没有停止过思考,它们始终在关注蚁群的“战略性”问题。

    这就是著名的“懒蚂蚁效应”:大部分蚂蚁昼夜不停的奔波,但仅能得到解决温饱问题,而且对群体的贡献一般,而那些游手好闲的懒蚂蚁,在关键时刻却可以带领大家走向希望。

    很多企业死于伪战略浑然不知

    环保高压下产能“减产危机”、食品安全倒逼的产品“品质危机”、电商袭来的销售“渠道危机”、同质化竞争的“品牌危机”等。新型冠状肺炎病毒袭来后,农资行业被迫按下整个运营体系的暂停键,农资企业面临完全停摆的“生存危机”。当危机由宏观逼至微观,每个农资人都在思考,如何在危机中如何逆势营销,赢得主动?

    农资行业过去高度依赖的会议营销、示范试验推广手段在疫情里将不复存在。而线上推广、线上营销又让农资行业走在了选择的十字路口。线上平台怎么选择?如何传播?怎样才能引起目标客户关注?在互联网冲击下每个行业都面临战略转型的危机。

    我们每个人早就被互联网绑架了。不管你承不承认,我们所有人都离不开滴滴打车和美团外卖。疫情期间,美团外卖、叮咚买菜、盒马生鲜、百果园照常配送,给居家隔离的人们带来春天的信息,这就是创新战略、创新思维和创新服务带来的新机会。

    当我们为扩种成灾、没有品牌意识的沙糖桔面临滞销、成了鲜血淋淋的“杀人橘”叹息时候;当我们为徐闻滞销菠萝摇旗呐喊:“救救菠萝”的时候;当我们为没有疫情依然烂在地里的蔬菜水果叹息的时候。网红达人们正在利用互联网改变这悲惨的一切:美食达人在网上卖出大批时尚水果;中粮产业链开始在网上供应优质大米、食品和牛奶;褚橙以超市价3倍的价格卖光高价橙;还有柳桃、潘苹果都在网上成为了现象级产品。

    我们是否意识到,这次疫情只是警醒,而新环境,新经济,新技术正在改变一切。疫情只是一个催化剂,未来中国经济的发展要从价格、品牌、形象方面做出改变了。农资行业打了多年价格战,但行业危机洪流下,乱兵出击的时代一去不复返。新的路径下,农资人又该如何应对危机?谁会在这次疫情中崛起,谁又会倒下?

    不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

    我认为这句话对农资行业经销商有特别借鉴意义。农资人目前采取的战略有流浪战略、东施战略、恐龙战略、狼性战略四个战略。第一个战略叫流浪战略。企业像流浪汉一样随波逐流,混到哪儿算哪儿,战略特点其实就是没有战略。对于经销商而言,这种战略本质上只是为生存随波逐流。第二个战略叫东施战略。对应到农资企业和农资经销商,这种战略实际上属于唯利是图战略,问题是导致企业缺乏核心竞争力。第三个战略叫恐龙战略。企业依靠网络型关系营销,依靠着老关系、老网络进行关系营销,没有创新战略,特点是战略陈旧,僵化。第四个战略是狼性战略。狼性战略讲究团队进攻,比较有代表性的就是技术型营销的农企和农资经销商,这类农资企业现在比较火。

    如果赚钱是一个砍柴的过程,富人和穷人的根本区别在于:富人至少花80%的精力去磨刀,然后只需要花20%的精力去砍柴。他们不鸣则已,一鸣惊人。要么不出手,只要一出手就倒下一大片。

    这就叫磨刀不误砍柴工。而穷人却基本上把100%的精力都用在了砍柴上,他们拿着一把钝刀,每天都只盯着眼前的柴,却从来不想去磨刀,再怎么拼命砍柴成果都是有限的大部分人每天都在砍柴,却从来不磨刀。每天疲于奔命,满地寻找金子和面包,他们两眼放光,却始终看不到那把能够打开自己“思维牢笼”的钥匙,而只要他一转头就可以看到这把钥匙,这就是人最大的可悲。

    人最愚蠢的行为,莫过于总是企图用“行为”上的勤快,来弥补“大脑”上的懒惰;总是企图用“战术”上的勤奋,去掩盖“战略”上的懒惰。这就是战略的极端重要性。我让所有的农资企业、经销商、农资人先给自己画个像,看看自己的战略究竟是什么?具体而言有以下几个内容:

    我要成为一家什么样的公司?我如何达成战略目标?我能给员工提供什么平台呢?我能给客户提供什么价值?我有哪些资源?还缺什么资源?我面临哪些困难和解决方案?我有哪些长期和短期计划?我围绕战略制定了什么营销战略、产品策略、销售目标?经由战略,我们才可以导出我们的经营观、价值观、顾客观、品牌观、人才观、工作观、领导观、质量观、团队精神和企业发展观。无论是农资企业还是经销商,你能把战略自画像画好就是最好的开始。所以说战略决定生死。


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