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村里的农资店,为什么产品卖那么贵?

作者:农资王---李罗飞 来源:本站 发表时间:2021-7-19 9:17:44 查看:

在农村,很多村里都有农资店。

对农民来说,家门口能买到化肥、农药,谁也不愿意跑远路;有需求就有生意,在家出不去,又没什么事儿干,借着开超市卖点儿农资也理所当然。

前些年,在村里卖农资,一年还能赚个三两万,现在农资市场竞争越来越激烈,已经蔓延到了基层,农资生意越来越难做。

站到农民的角度,村里农资店的东西,买起来是方便,可是价钱不便宜,现在种粮食不赚钱,能省一分是一分,除非真抹不开面子,到哪儿买不是买啊!

那么,说到底,村里农资店里的东西,为什么总那么贵呢?

一、贵在中间环节太多

这就要从化肥农药的流通体系说起了。

化肥从出厂到老百姓手里,至少需要过三四道手;以前还有省级市级经销商,现在因为竞争激烈,纷纷下沉,至少还有县、乡、村三级经销商。

县级负责渠道和市场,乡级负责科技和宣传,村级负责销售和服务,在传统的农资销售体系里,各有分工,都不可缺。

既然是不可缺,谁都需要分得一部分利润,以维持正常运转;县级一袋提一两块,乡级一袋提三五块,村级一袋需要十几块。

加在一起,一袋肥料出厂之后,没有二十多块的毛收入,根本不可能买到手;村里农资店里的农资贵,贵在中间环节太多。

二、贵在赊账占压资金

厂家卖货,从来不赊账。

以前都是县级或乡级自筹资金,让村级零售商卖货之后给钱,资金风险太大;现在大家都不这样干了,都是让村级零售商先给钱。

相反,不少农民喜欢赊账,一方面觉得不给现钱,可以稍微缓解压力;另一方面,可以拽着农资店一头,万一质量不过关,到时候就不给钱。

但天下没有免费的午餐,村级零售商的资金占压成本,一定会转嫁到消费者也就是农户身上,肥料价格高一点农户自己也能接受。

更何况,加上房租呢?加上人工呢?

所以说,这是周瑜打黄盖,一个愿打,一个愿挨!

三、贵在高峰集中购买

农资一年四季都能生产,可消费时间却非常集中。

地里不用施化肥的时候,厂家还得继续生产,还得占压库存,资金成本也很大,为了促销腾库,一般都会降价促,一袋降5-10块钱很正常。

施肥前后的一个月里,因为大家都买肥料,厂家供应不及,短时出现短缺,一般会提价,一袋提5块钱非常正常。

这如同潮涨潮落一样,是农资生产企业的特点,一时半会儿改变不了,农民宁愿掏高价,很少会选择提前购买,这却是县级经销商的机会。

低谷时购进,高峰时卖出,这是尿素、磷肥等所谓“透明价”肥料,一袋上明利只有两三块钱,经销商却仍能盈利的原因。

四、贵在赶上原料涨价

农资的原材料也是商品。

受国家政策、市场供求等关系影响,原材料价格也会呈现波状变动,进而影响农资的价格出现浮动,有时候一吨农资能错几百元。

比如去年年底到今年年初时的尿素,一吨上涨了六七百块钱,除了到了追肥旺季,很大原因是生产尿素的原煤价格暴涨导致。

这个跟经销商零售商乃至厂家都没有关系,水涨船高,也是没有办法的事情,但最终的结果,却是老百姓为这埋单。

合理也好,不合理也罢,这就是现实!

来源丨 瓦岗邦成

农业技术

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