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都说未来农资不会好做,是真的吗?

作者:农资王---李罗飞 来源:本站 发表时间:2019-7-25 9:16:12 查看:
 农资行业进入不是那么好做的阶段,竞争在加速、提速。很多行业朋友逐渐明白一点:未来农资不会好做,稍有不慎就会被淘汰。走访市场,大伙朋友也沟通比较多的一个话题,很有意思,未来农资经营是“零售商死掉,还是经销商死掉?”,还是共赢存在?这个话题在经济作物高速发展迅猛的区域来说,沟通特别多,或者说,这已有答案。本文在这里以自己的实战走访市调和原创思考,分享自己的浅浅见识,望能启发和帮助每位热爱农资读者。

    关于零售商的生死,大家共识基本趋势:强者(零售商)越来越强,逐渐抢占弱者(零售商)的种植户,弱者零售商会被淘汰,并且逐渐挤压掉上游部分弱的代理商。走访终端市场,发现2018年零售商活得滋润类型:夫妻店。大哥在外跑市场服务种植户,天天开五菱宏光(参数|图片)跑田间地头,大姐在家“守株待兔”,一唱一和是绝配,初步判断夫妻店模式应该在未来也会长期存在。搭配模式优点:稳住种植户、费用低、保持跟种植户沟通频率。核心保持跟种植户沟通热度、服务频率是活好的核心。另外还有一类,父子干零售商的也不错,老爸守店,儿子出去送货服务,便于后期人际关系传承和交接。儿子取个媳妇,继续经营农资,继续进入夫妻店良性循环模式。所以这个一唱一和的夫妻店模式存活率高,存活时间也比较久,毕竟他们做得是“百年老店”,几辈子的人都在干,有IP、历史。

    还有一种活得比较滋润就是直接接厂家的货,自己搞代理(自己就卖自己的乡镇),充分调动上游厂家技术老师、服务推广员,组建自己服务团队,持续深耕服务(产品有利润空间可以这样玩)。尤其在广西、海南等经济作物密集区已经是一种趋势。他们直接选择跟厂家做,厂家也很喜欢他们,逐渐摆脱当地经销商。

难过、痛苦的零售商类型,基本情况如下:

    走访一线,理解“活好”零售商三大“活法”:农化技术功底强(平时注意课本学习和田间实践学习)、稳定产品产量支撑(这是核心点)、持续跟踪营销服务(服务就是产品)。不注重技术、服务输出的零售商迟早会被干掉。这就是零售商未来的生存业态。

    关于代理商的生死。基本趋势:剩下者是整体作物解决方案者、细分作物领域专一者。随着有想法的大零售商不断崛起,他们会直接从厂家拿货,或趋向跟大品牌代理商的合作,导致很多没有实力代理商会被淘汰。如果代理商不善于做终端服务、赋能,很难得到上游实力厂家的认可和青睐,自然而然拿不到有影响力的产品。所以优秀的经销商一般都具备这样的要素:

    1、团队管理,管好业务员,离职率低

    2、稳定产品线,切记频繁换上游厂家、切记频繁上新品

    3、充裕资金准备,保持不断造血功能

    4、稳住核心零售商,抓住粉丝零售商

    以上是优秀代理商生存“活好”指标。当代理商自己无法满足、力不从心,能力无法支撑自己的野心,不妨退而求之,建议可以选择做终端零售商,毕竟离种植户越近,危机越小。

    未来预感,尤其密集经济作物区的农资经商业态,实力零售商不断崛起,死掉一批学习力不强的零售商,他们的产品结构会50%-60%选择跟上游厂家直接拿货。如果当这一批有想法、有实力的零售商联系在一起,成为一个联盟,他们形成共同价值观、使命,未来会形成巨大链接、共享能量,对平行零售商、代理商形成巨大的冲击。国内逐渐已经出现了一些零售联盟体,这是很有潜力和未来的。因为他们是一群同频共振的人。

    所以未来农资竞争业态,活得好的零售商一定拥有很多核心种植户数据,并且持续提供满意的服务;对于代理商而言,更多是不断赋能、支持零售商,让其成为粉丝,没有核心零售商的代理商迟早被干掉。

    现农资市场竞争,上游厂家的大品牌越来越集中在当地核心几个大代理商手上,理性的代理商都在做减法,他们用多年沉淀资本(直接抢代理)享受品牌带来的稳定收益,再加一批注重团队管理的代理商崛起。

    不远的未来,零售商、代理商都会不同程度淘汰掉一批,品牌越来越集中。背后逻辑是种植户的集中。

    对于代理商而言,全力以赴帮助零售商强大、赋能与其一起成长是一个不变的出路。因为现新零售业态也是一个“新”的竞争。

    执笔到这,深感一种“胆大”感,聊这么敏感的话题,如有得罪望赎罪。也望自己的思考能帮助爱学习爱思考的农资朋友。

农资王[农资进销存软件]

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