关于零售商的生死，大家共识基本趋势：强者（零售商）越来越强，逐渐抢占弱者（零售商）的种植户，弱者零售商会被淘汰，并且逐渐挤压掉上游部分弱的代理商。走访终端市场，发现2018年零售商活得滋润类型：夫妻店。大哥在外跑市场服务种植户，天天开五菱宏光(参数|图片)跑田间地头，大姐在家“守株待兔”，一唱一和是绝配，初步判断夫妻店模式应该在未来也会长期存在。搭配模式优点：稳住种植户、费用低、保持跟种植户沟通频率。核心保持跟种植户沟通热度、服务频率是活好的核心。另外还有一类，父子干零售商的也不错，老爸守店，儿子出去送货服务，便于后期人际关系传承和交接。儿子取个媳妇，继续经营农资，继续进入夫妻店良性循环模式。所以这个一唱一和的夫妻店模式存活率高，存活时间也比较久，毕竟他们做得是“百年老店”，几辈子的人都在干，有IP、历史。

    还有一种活得比较滋润就是直接接厂家的货，自己搞代理（自己就卖自己的乡镇），充分调动上游厂家技术老师、服务推广员，组建自己服务团队，持续深耕服务（产品有利润空间可以这样玩）。尤其在广西、海南等经济作物密集区已经是一种趋势。他们直接选择跟厂家做，厂家也很喜欢他们，逐渐摆脱当地经销商。

难过、痛苦的零售商类型，基本情况如下：

    走访一线，理解“活好”零售商三大“活法”：农化技术功底强（平时注意课本学习和田间实践学习）、稳定产品产量支撑（这是核心点）、持续跟踪营销服务（服务就是产品）。不注重技术、服务输出的零售商迟早会被干掉。这就是零售商未来的生存业态。

    关于代理商的生死。基本趋势：剩下者是整体作物解决方案者、细分作物领域专一者。随着有想法的大零售商不断崛起，他们会直接从厂家拿货，或趋向跟大品牌代理商的合作，导致很多没有实力代理商会被淘汰。如果代理商不善于做终端服务、赋能，很难得到上游实力厂家的认可和青睐，自然而然拿不到有影响力的产品。所以优秀的经销商一般都具备这样的要素：

    1、团队管理，管好业务员，离职率低

    2、稳定产品线，切记频繁换上游厂家、切记频繁上新品

    3、充裕资金准备，保持不断造血功能

    4、稳住核心零售商，抓住粉丝零售商

    以上是优秀代理商生存“活好”指标。当代理商自己无法满足、力不从心，能力无法支撑自己的野心，不妨退而求之，建议可以选择做终端零售商，毕竟离种植户越近，危机越小。

    未来预感，尤其密集经济作物区的农资经商业态，实力零售商不断崛起，死掉一批学习力不强的零售商，他们的产品结构会50%-60%选择跟上游厂家直接拿货。如果当这一批有想法、有实力的零售商联系在一起，成为一个联盟，他们形成共同价值观、使命，未来会形成巨大链接、共享能量，对平行零售商、代理商形成巨大的冲击。国内逐渐已经出现了一些零售联盟体，这是很有潜力和未来的。因为他们是一群同频共振的人。

    所以未来农资竞争业态，活得好的零售商一定拥有很多核心种植户数据，并且持续提供满意的服务；对于代理商而言，更多是不断赋能、支持零售商，让其成为粉丝，没有核心零售商的代理商迟早被干掉。

    现农资市场竞争，上游厂家的大品牌越来越集中在当地核心几个大代理商手上，理性的代理商都在做减法，他们用多年沉淀资本（直接抢代理）享受品牌带来的稳定收益，再加一批注重团队管理的代理商崛起。

    不远的未来，零售商、代理商都会不同程度淘汰掉一批，品牌越来越集中。背后逻辑是种植户的集中。

    对于代理商而言，全力以赴帮助零售商强大、赋能与其一起成长是一个不变的出路。因为现新零售业态也是一个“新”的竞争。

    执笔到这，深感一种“胆大”感，聊这么敏感的话题，如有得罪望赎罪。也望自己的思考能帮助爱学习爱思考的农资朋友。

农资王[农资进销存软件]